まずキーワードを調べないと始まらない

広告運用において、キーワードを調べる作業は最も重要と言っても過言ではありません。

キーワードを調べるという作業は面倒に思えるかもしれませんが、それはビジネスを成長させ、潜在的な顧客に適切なメッセージを届けるための重要な手段です。私たちの直感はある程度役に立つことはありますが、データと研究を駆使して行うキーワードリサーチを行うことには敵いません。キーワードリサーチを駆使すれば安定性をもって明確ななターゲットに伝えたいことを届けることができるわけです。つまり、キーワードリサーチの重要性を理解することが求められます。

では、何がキーワードリサーチをそんなに重要なものにしているのでしょうか？

キーワードリサーチとは、

人々が特定のトピックについて情報を検索する際に使用するフレーズやキーワードを見つけ出し、それらが検索エンジン（Google、Bing、Yahooなど）でどのくらいの頻度で使用されているかを調べるプロセスのことを指します。これは、我々が新しい関連キーワードを発見し、有料広告やオーガニック検索のマーケティングキャンペーンを拡大するための鍵となる方法なのです。

あなたのビジネスにとって関連性があり、かつ適切な検索ボリューム（検索回数）を持つキーワードを見つけることが、キーワードリサーチの主な目的となります。それだけでなく、他の重要なキーワード指標、たとえばクリック単価（CPC）、競合の難易度、自分のサイトの信頼度なども、どのキーワードを優先すべきかを決定するのに役立ちます。

さらにキーワードリサーチを重要にしている理由があります。それは、オンラインでの存在感とビジネスの成長に直結しているからです。オンラインで見つけられないビジネスは、それだけで成功の可能性を大きく損ないます。しかも、Googleは毎日55億以上の検索クエリを処理しています。これほどのキーワードがある中で、ただランダムにキーワードを選んでターゲットにするだけでは、適切な成果を上げることは難しいでしょう。

たとえあなたが素晴らしいコンテンツを作成したとしても、それがあなたのオーディエンスが本当に興味を持っている言葉やトピックをターゲットにしていなければ、その価値は大幅に減少します。

それには、芸術と科学の両面が求められます。キーワードの検索ボリュームが低すぎると、人々はあなたの広告やウェブサイトを見つけられず、新たな顧客になるチャンスを逃すかもしれません。一方で、あまりにも人気のあるキーワードを目指すと、検索結果ページ（SERP）に表示されず、クリック単価が高騰する可能性もあります。

したがって、適切なバランスで質の高いキーワードを選ぶことが、有効な検索マーケティングキャンペーンを作り出すための重要な要素となるのです。キーワードリサーチを怠ると、あなたのマーケティング努力は、逆効果となる可能性すらあります。そうならないためにも、適切なキーワードリサーチを行うことの重要性を再認識し、ビジネスの成功につなげることを心掛けましょう。

では、キーワードリサーチの重要性を理解したところで早速本題に移りたいと思います。これから、キーワードリサーチのより具体的なアイデアを探り、安定したキーワードリサーチを可能にするための体系的な知識を見ていきます。どうか、お付き合いください。

コンテンツ戦略の強化

SEOとコンテンツは相互に密接に関連しています。コンテンツがなければ、効果的なSEOは成立しません。キーワード調査から始まるコンテンツ戦略は、オーディエンスの望むもの、必要なものを正確に把握し、それを満たすことができます。そのため、サイト内のコンテンツは、検索ボリュームと競争のバランスを見極めたキーワードに基づいて作成することが重要です。

有料広告キャンペーン： キーワードは、SEOやコンテンツ戦略だけでなく、全ての有料広告キャンペーンでも重要な役割を果たします。これには検索連動型広告、ディスプレイ広告、リマーケティング、ソーシャルメディアキャンペーンなどが含まれます。例えば検索連動型広告では、個々のキーワードに対する入札が行われます。選ばれたキーワードがターゲットとするユーザーと関連性がなければ、不適切なユーザーが広告をクリックし、結果的に貴重な広告予算が無駄になる可能性があります。

これらの要点を踏まえると、全ての検索マーケティングキャンペーンにおいて、キーワード調査が絶対に必要であることが理解できるでしょう。

さらに、キーワードの意図も重要な要素です。例えば、”ウェディングケーキ”と”東京でウェディングケーキを買う”では、ユーザーの意図が大きく異なります。後者はより具体的な購入意図を示しているため、そのキーワードをターゲットにした広告やランディングページは、購入に至りやすい形で設計されるべきです。

キーワード調査や検索マーケティングを成功させるためには、見込み客の意図を真に理解し、それに対応した戦略を立てることが重要です。これにより、ビジネスの目標とユーザーの意図が一致し、マーケティング活動の効果が最大化されます。

ステップ＃1：

ビジネスに関連する幅広いトピックをリストアップする まず始めに、あなたのビジネスに関連する様々なカテゴリーやトピックを考え出します。大まかに始め、早急に具体的になりすぎないように注意しましょう。

例えば、パン屋であれば、ケーキ、キッシュ、クロワッサン、カップケーキ、ブラウニー、クッキーなど、販売している製品の種類をトピックとして挙げることができます。Excel、スプレッドシートを活用して、これらの主要なトピックをブレインストーミングしましょう。

ステップ＃2：

キーワードツールを使って、各トピックに含まれる特定のキーワードを見つける これが興味深い部分です！顧客の視点に立ち、あなたがそのビジネスをどのように見つけるかを考える必要があります。マーケターで、直接的な顧客接触が少ない場合は、営業チームに相談し、新しいリードがどのような言葉を使っているかを確認したりします。

例えば、「ケーキ」というカテゴリーに焦点を当ててみましょう。特別な日のためのケーキを作るとしたら、「ウェディングケーキ」「安いウェディングケーキ」「おしゃれなウェディングケーキ」「夏のウェディングケーキ」などのキーワードを思いつくかもしれません。また、「レッドベルベット」や「マーブル」など、特定のフレーバーに関するキーワードも考慮に入れてください。さらに、「近くの」というキーワードを追加すると、ローカル検索にも対応できます。

しかし、ここで止まらないでください。キーワードツールを使用して、あなたのコンテンツプランと検索キャンペーンに必要な関連キーワードを見つけ出しましょう。

それぞれの主要なトピック（「ケーキ」、「クッキー」など）をキーワードツールに入力すると、関連するキーワードのリストや、それらの検索ボリュームなどのデータが表示されます。

しかし、これだけやっても「まだまだまだまだ」不十分です。

ここでストップしてしまうと、目指すべきキーワードが漏れてしまうかもしれません。また、一見トラフィックを増やすと思われるキーワードが、実は検索ボリュームが少なくて結果に繋がらない場合もあります。ですから、キーワードツールを使って全ての関連キーワードを見つけ、コンテンツプランや検索キャンペーンに必要な情報を網羅しましょう。

主要なトピック（例えば「ケーキ」「クッキー」など）をキーワードツールに入力すると、関連キーワードのリストや検索ボリューム等のデータが表示されます。さらに、特定のキーワードを入力して、それがどの程度の検索ボリュームを持っているかを確認することもできます。

キーワードがあまりにも特異すぎたり、詳細すぎたりする場合、キーワード調査ツールはそのキーワードに対する関心が低いことを示すでしょう。逆に、キーワードがあまりにも幅広すぎて、検索ボリュームが非常に大きい場合や競争が激しい場合もあります。小さなパン屋さんであれば、大手クッキーブランドとの競争は避け、地域に焦点を当てたキーワードを選ぶべきです。

私たちがオススメするキーワードリサーチツール

１：Googleのキーワードプランナー

Google Adsのアカウントをお持ちの方は、Googleの無料キーワードプランナーを使用することができます。幅広いトピックを入力して具体的なキーワードアイデアを得たり、既存のキーワードリストをアップロードして検索ボリュームや季節のトレンド等を確認したり、ウェブサイトのURLを入力して該当サイトが競合するキーワードやランキングを確認することも可能です。

これらのツールを使用することで、どのキーワードに時間と資源を投資するべきかを発見できます。

２：ラッコキーワード

もし、より洗練されたキーワードリサーチツールを求めているなら、ラッコキーワードのキーワードエクスプローラーを試すことをおすすめします。無料版でも利用できますが、有料版の無料トライアルも提供されています。これを試し、あなたのビジネスに対して価値があるかどうか確認できます。

３：SEMrushを利用する

SEMrushは別の高機能なキーワードリサーチツールで、無料版と有料版の両方が試用できます。無料版だけでも、オーガニック検索ボリューム、CPC（クリックあたりのコスト）、競争状況、そしてキーワード毎のオーガニック検索結果のリスト等、重要な情報を提供します。

４：検索機能活用する

地道に検索すること自体もキーワードリサーチには強力なツールです。Googleの検索窓にキーワードを打ち始めると、自動的に関連する検索ワードの提案を受けることができます。例えば、「ウェディングケーキ」と入力すると、「ウェディングケーキのトッパー」や「ウェディングケーキのアイデア」などのキーワードが提案されます。重要なのは、ゲストでログインしたり、シークレットウィンドウで検索をすることです。なぜなら、普段ログインしているもので検索する場合キャッシュや履歴からその人に対して有用な記事が前面に出る可能性があるからです。その点ゲストログインやシークレットウィンドウを使えばキャッシュや履歴がない素の状態で検索することができます。

これらのキーワードは、広告を掲載するに値するだけでなく、新たなコンテンツを作成するにも有用です。「ウェディングケーキのアイデア」についてのブログ記事を書いたり、「ウェディングケーキの価格」について比較する表を作るなど、新たなコンテンツのアイデアとして使えます。

あなたが狙うべきキーワードを探している場合、Googleを使ってすでにランキングされているキーワードを確認することも有効です。

５：SERP（Search Engine Results Page）

これは広告が多いため商業的に見えますか？広告を出すことが競争力を持つためのより理にかなった方法となるでしょうか？

上位ランクされているサイトはあなたのサイトよりも大きいものですか？（大手メディアのようなサイトと競争するのは難しいです）

現在の検索結果は、キーワードの意図に合っていますか？そうでない場合、あなたはその質問に対するより良い答えを提供することで、競争相手を追い越すことができます。

さらに、SERPの下部に表示される「People also ask」ボックスや「関連検索」をチェックすることも重要です。これらの追加の関連キーワードをあなたのコンテンツに含めることで、検索ユーザーの意図を満たすことができ、それが結果としてコンテンツのランキング向上につながります。

まとめ

今回の記事ではキーワードを洗い出すことそして具体的にキーワードを探す手段や方法をまとめていきました。

特にキーワードを探す重要性を認識していただけると幸いです。